Учимся у лучших: реклама, которая «выстрелила»
Перед вами еще одна подборка уникальных маркетинговых приемов из истории, которые оказались эффективными в привлечении клиентов и увеличении объема продаж. Приятного чтения!
Наклейки на бананах
В 1929 году компания Fyffes, специализирующаяся на экспорте бананов, столкнулась с появлением конкурента из Ямайки на рынке Великобритании. Для сохранения своих позиций, компания запустила рекламную кампанию. Однако, при продаже в розницу возникла проблема – как отличить продукцию Fyffes от продукции конкурентов? Ведь бананы выглядели абсолютно одинаково.
Решение появилось благодаря гениальной идее из рекламного отдела – использование наклеек на бананах. Это был первый случай применения банановых наклеек в Европе, которые стали популярны и используются до сегодняшнего дня.
Легенды гласят, что в прошлом банановые стикеры были предметом коллекционирования на советских холодильниках, символизируя редкий и вкусный фрукт. Этот маркетинговый ход не только помог сохранить лидирующие позиции компании, но и стал примером успешной рекламной стратегии, которую можно использовать и в наше время.
Шведская Икеа в США
Шведский бренд IKEA — это известный во всем мире символ стильного и функционального дизайна. Однако, когда компания впервые вышла на американский рынок в 1985 году, она столкнулась с неудачей в продажах мебели. Вместо этого, большим спросом пользовались вазы, которые американцы использовали как стаканы для воды со льдом из-за своего размера.
После тщательного анализа рынка и предпочтений потребителей, исследования показали, что американцы предпочитают просторные интерьеры, где мебель имеет более внушительные размеры. Это значило, что кардинальные изменения в дизайне и размерах продукции IKEA были необходимы для успеха на американском рынке. Руководство компании приняло стратегическое решение увеличить размеры мебели, чтобы она лучше соответствовала потребностям и предпочтениям американских потребителей.
С этими изменениями IKEA смогла увеличить спрос на свою продукцию в США и добиться успеха на конкурентном рынке мебельной индустрии. Теперь мебель IKEA не только функциональна, стильна и доступна по цене, но и соответствует представлениям американцев о комфорте и удобстве в домашнем интерьере.
Двойная выгода
Маркетинговые стратегии, основанные на умелом использовании психологических приемов, могут значительно повлиять на спрос и продажи. Один из таких примеров — стратегия "Дайте две!", когда потребителю предлагается не один, а сразу двойной объем продукции.
Интересный факт: В середине 20-го века, компания по производству популярного средства от похмельного синдрома Alka-Seltzer вместе с PR-агентством Tinker Partners представили миру рекламу, которая не только увеличила их продажи в разы, но и заложила основы для целой маркетинговой стратегии. Идея казалась на удивление простой: показать в рекламе, что для достижения лучшего эффекта необходимо использовать не одну, а две шипучих таблетки. Это был революционный подход, который позволил мгновенно удвоить потребление продукта.
Если помните, эта идея была настолько успешной, что стала основой для множества последующих рекламных кампаний различных продуктов и брендов, включая жвачку Орбит и косметические средства, рекомендующие двойное использование шампуня для достижения лучшего результата.
С тех пор как стратегия была впервые применена, ее начали использовать самые разные бренды по всему миру. Не только в медицине или косметологии, но и в питании, бытовой химии и даже в сфере услуг. Это подтверждает универсальность и эффективность подхода.
История возникновения ценника
В конце XIX — начале XX века торговля был совершенно иной. Цены на товар не были фиксированы, а зависели от умения покупателя торговаться и платежеспособности, которую продавец "визуально" оценивал.
Фрэнк Вулворт, скромный деревенский парень, воплотил идею, которая навсегда изменила продажи. Его история — это классический пример того, как одна простая, но гениальная мысль может повлиять на целую отрасль.
- Без программиста
- Адаптивность 100%
- Подробные инструкции
- Темная и светлая версия
- 40+ дизайнов блоков
- Техническая поддержка
- Вкл и выкл блоков
- Запуск за 1 день
- Решение для любой отрасли
- Изменение цветов
- Простая настройка сайта
- И многое другое
Работая помощником продавца и сталкиваясь с личным дискомфортом при общении с покупателями, Вулворт придумал простое решение — ввести фиксированные цены на товар, обозначенные на бумажных ярлыках. Этот примитивный метод обозначения цен стал основой для ценника.
После успешного внедрения ценников и оформления витрин, которое привлекало внимание прохожих, Вулворт не остановился на достигнутом. Его следующим шагом стало создание первого в истории магазина самообслуживания. Это была не просто торговая точка, а место, где покупатели впервые могли свободно изучать товары, не испытывая давления со стороны продавцов.
Введение ценника радикально изменило торговлю. Если сегодня мы видим удобные супермаркеты, красиво оформленные витрины и прозрачную систему ценообразования, то это все — следствие идей, впервые воплощенных этим скромным предпринимателем.
Рождественская реклама Coca-Cola
Coca-Cola - это яркий пример компании, которая превратила маркетинг в искусство, создавая настоящие эмоции и воспоминания.
Рождественская кампания Coca-Cola не просто реклама, это чарующее зрелище, запускающее обратный отсчет к самому желанному празднику года. Появление красных фур, украшенных мерцающими огоньками, на экранах телевизоров стало для многих непременным атрибутом новогоднего настроения, согласны?
Мелодия рекламы Coca-Cola, как заклинание, вызывает улыбку и ощущение домашнего уюта. “Праздник к нам приходит” - пример того, как рекламный слоган становится частью культурных традиций и воспоминаний целых поколений.
Уникальность рекламной кампании Coca-Cola в том, что она не просто укрепляет ассоциации с брендом, но и оказывает глубокое воздействие на культурное пространство, создавая новые, позитивные ассоциации и воспоминания. Бренд демонстрирует, как понимание традиций может превратиться в мощный инструмент, создающий долговременные эмоциональные связи с потребителями. Это напоминание о том, что успешный бренд - это не только качество продукта, но и его способность влиять на эмоции и создавать новые воспоминания.
Так, рождественская реклама Coca-Cola не просто сообщает о приближении праздника, она сама становится его неотъемлемой частью, демонстрируя магию настоящего брендинга.
Starbucks в «Игре престолов»
Все вы помните, как история со «стаканчиком Starbucks», случайно или нет попавшим в одну из серий «Игры престолов», обсуждалась в медиа и социальных сетях по всему миру. Этот эпизод стал ярким примером информационного повода, способствующего неожиданному подъему узнаваемости бренда.
Выход новой серии «Игры престолов» всегда был целым событием. Однако в тот раз внимание зрителей было приковано не к спецэффектам, а к бумажному стаканчику для кофе, ошибочно (???) оставленному на столе в одной из сцен.
Существует несколько теорий, как стаканчик мог оказаться на съемочной площадке: от простой невнимательности сотрудников до гениально спланированной рекламной кампании.
Новостные издания и социальные сети взорвались дискуссиями и мемами, превратив этот казус в мощный информационный шум, который привлек к Starbucks беспрецедентное внимание публики.
Сразу после инцидента Starbucks анонсировала выпуск нового напитка Dragon Drink. Это совпадение подогрело теории о преднамеренном продакт-плейсменте, несмотря на отрицание компанией прямой связи со «стаканчиком» в сериале.
Был ли стаканчик в «Игре престолов» случайностью или расчетливым рекламным ходом, но факт остается фактом: Starbucks, по сути, получил бесплатную мировую рекламу, эффективность которой сложно переоценить, а весь случай подчеркивает значимость гибкой и креативной реакции на нестандартные маркетинговые ситуации.
Таким образом, маркетинг постоянно и основательно меняет наше представление о мире, причем мы даже могли не осознавать этого сразу. Обязательно изучайте то, что нравится вашим клиентам, обращайте внимание на их желания и потребности. Возможно, именно вы совершите следующий блестящий шаг, который войдет в историю. В конце концов, известно, что настоящая гениальность — в простоте! Будьте открыты новым идеям и желаем успехов в ваших начинаниях!
- Без программиста
- Адаптивность 100%
- Подробные инструкции
- Темная и светлая версия
- 40+ дизайнов блоков
- Техническая поддержка
- Вкл и выкл блоков
- Запуск за 1 день
- Решение для любой отрасли
- Изменение цветов
- Простая настройка сайта
- И многое другое
